Provize vázaná na cenu nemovitosti je přežitek. Makléři by měli dostávat zaplaceno za odvedenou práci
Tradiční model fungování realitních kanceláří čelí sílícímu tlaku na změnu. Podle Hendrika Meyera, představitele společnosti Bezrealitky, je současný systém zprostředkování prodeje či pronájmu, který sází na vysoké provize odvozené od ceny nemovitosti, dlouhodobě neudržitelný a vyžaduje radikální transparentnost.
Konec staromódních provizí
Hlavním problémem současného realitního trhu je podle Meyera nesoulad mezi zájmy zprostředkovatele a klienta. Pokud je provize přímo vázána na konečnou cenu nemovitosti, motivuje to realitního makléře k jejímu umělému navyšování, což nemusí odpovídat reálné tržní hodnotě ani potřebám vlastníka. Tento přístup považuje za přežitý. Klienti dnes vyžadují férovější nastavení, kde cena za službu odráží skutečně odvedenou práci a přidanou hodnotu, nikoliv jen procentuální podíl z obchodu.
Digitalizace a změna uživatelského chování přinášejí tlak na efektivitu. Původní modely, které spoléhaly na silnou pozici prostředníka, ztrácejí svou relevanci. Lidé se stále častěji orientují na přímé propojení mezi nabízejícím a zájemcem, což omezuje prostor pro drahé a netransparentní zprostředkovatelské řetězce. Realitní kanceláře, které odmítnou inovovat své procesy a zaměřit se na skutečné potřeby zákazníků, jsou na ústupu.
Transparentnost jako nový standard
Přístup ke zprostředkování se mění i v reakci na vnější vlivy. Pandemie koronaviru a následné turbulence v ekonomice urychlily potřebu pružnějšího přístupu k cenám nájemního bydlení. Meyer zdůrazňuje, že schopnost naslouchat trhu a okamžitě reagovat na poptávku je klíčem k úspěchu. Namísto lpění na rigidních provizních schématech se trh posouvá směrem k otevřené komunikaci.
Budoucnost realitního byznysu spočívá v technologiích, které dokáží proces prodeje či pronájmu maximálně zjednodušit a zbavit zbytečných nákladů. Klíčovým prvkem je důvěra, kterou lze vybudovat pouze tím, že se procesy stanou srozumitelnými a dostupnými pro obě zúčastněné strany. Tento vývoj nevyhnutelně směřuje k oslabení vlivu tradičních zprostředkovatelů, kteří nedokáží nabídnout přidanou hodnotu nad rámec pouhého spojení stran. Právě digitalizace a důraz na transparentnost vytvářejí nové prostředí, ve kterém vítězí efektivita a přímá komunikace.
Zdroj: Tvize
