Byty se dnes prodávají jinak, rozhoduje segmentace a cílené kampaně
Realitní trh oslovuje čím dál mladší zájemce o bydlení, kteří kromě ceny stále více hledí na energetickou úspornost a provozní náklady domu. Developeři proto přehodnocují marketingové strategie a těžiště přesouvají k cíleným digitálním kampaním. Aktuální trendy v oboru rozebrali Petr Podlešák z realitní kanceláře RE/MAX Alfa, Michal Franc z agentury Menhart a Renata Vildomcová ze společnosti Skanska Residential.
Cílené kampaně místo plošné inzerce
Prodej nemovitostí dnes vyžaduje zcela odlišné postupy než dříve, protože prodejní cykly developerských projektů a standardních zprostředkovaných nemovitostí fungují na odlišných principech. Firmy proto opouštějí plošnou inzerci a zaměřují se na hlubší segmentaci trhu, která umožňuje efektivnější rozložení finančních prostředků. Využití digitálních kampaní a remarketingu pomáhá oslovit lidi vykazující reálný zájem o koupi, zatímco tradiční tištěná média stále plní nezastupitelnou roli při budování důvěryhodnosti značky u vybraných demografických skupin. Správná definice cílové skupiny a přizpůsobení sdělení přinášejí lepší výsledky než dřívější obecné inzeráty, na což firmy reagují úpravou svých marketingových rozpočtů.
Udržitelnost a mladší generace na trhu
Zájemci o vlastní domov kladou větší důraz na ekologické parametry, energetickou efektivitu a dlouhodobé provozní náklady. Tyto faktory již netvoří pouze formální administrativní položku, ale představují klíčové kritérium rozhodující o úspěchu celého projektu. Díky tomuto posunu se mírně snižuje průměrný věk lidí vstupujících na realitní trh, protože mladší generace vyžaduje moderní standardy kvality života spojené s odpovědným přístupem k životnímu prostředí. Základní parametry jako lokalita a pořizovací cena sice nadále zůstávají rozhodující, ale udržitelnost a šetrný provoz budov určují směr, kterým se celé odvětví ubírá.
Zdroj: Tvize
