Realitní trh vyžaduje novou strategii. Makléřům nestačí inzerovat, úspěch stojí na aktivním náboru nemovitostí
Současný realitní trh prochází proměnou, která nutí makléře měnit zažité postupy. O aktuálních výzvách, důležitosti práce s daty a efektivitě v oblasti zprostředkování nemovitostí debatují Hana Kontriš ze společnosti Seznam.cz a moderátorka Michala Hergetová.
Od inzerce k aktivnímu náboru
Realitní kanceláře se dlouhodobě soustředily především na to, jakým způsobem prezentují své nabídky na inzertních portálech. Dnešní realita je však odlišná a samotná inzerce již zdaleka nestačí. Hlavní výzva pro makléře spočívá v náročnějším procesu získávání nemovitostí do portfolia. Obchodní úspěch se přesouvá od pouhého pasivního čekání na poptávku směrem k aktivnímu vyhledávání a oslovování majitelů.
Tento posun vyžaduje od realitních profesionálů mnohem sofistikovanější přístup. Firmy, které chtějí na trhu uspět, musí své obchodní aktivity podložit konkrétními daty a přesně měřit efektivitu jednotlivých kroků. Bez analytického pohledu na to, jaké nástroje přinášejí reálné výsledky, ztrácejí kanceláře konkurenční výhodu.
Digitalizace jako nezbytný standard
Moderní realitní software už dávno neslouží pouze jako jednoduchý nástroj pro vkládání inzerátů nebo CRM databáze kontaktů. Od současných technologií se očekává komplexní podpora, která propojuje interní procesy s externími daty. Digitalizace firem v realitách se stává nutností, nikoliv volbou, a to především v oblasti správy zakázek a vyhodnocování výkonnosti.
Kanceláře, které se naučí s technologiemi pracovat jako s plnohodnotným partnerem pro rozhodování, dokáží lépe reagovat na vývoj cen bytů i na dynamické změny v chování klientů. Orientace v datech umožňuje makléřům lépe argumentovat při stanovování cen a zvyšuje důvěryhodnost v očích prodávajících. V prostředí, kde je nabídka nemovitostí pod neustálým tlakem, vítězí ti, kteří rozumí číslům za svou vlastní činností a dokáží přizpůsobit svou strategii podle toho, co se skutečně děje v terénu. Klíčem je tedy systematická práce a schopnost přetavit dostupná data v konkrétní obchodní výhodu.
Zdroj: Tvize
